Propuestas comerciales: lo que debe y no debe hacer

Puede parecer que hay un millón de reglas cuando se trata de propuestas comerciales , pero la verdad es que la mayoría de ellas se pueden resumir en una oración: lo que importa no es lo que dices, sino cómo lo dices. Su propuesta debe estar bien escrita, concisa y persuasiva si desea que sus lectores inviertan en su idea.

Contenido

• 1 ¿Qué es una propuesta comercial?
• 2 ¿Qué no es una propuesta comercial?
• 3 Qué debe hacer al hacer una propuesta comercial
• 4 Lo que no debes hacer al hacer una propuesta comercial
• 5 La mejor forma de presentar tu propuesta de negocio

¿Qué es una propuesta comercial?

Una propuesta comercial es un documento cuidadosamente escrito que describe una idea, un producto o un servicio y lo que logrará. Incluye toda la información relevante necesaria para transmitir las fortalezas de la idea o el producto propuesto, incluida la investigación de mercado , si corresponde, así como cualquier otra cosa que los lectores necesiten para comprender por qué se debe invertir en el negocio.

Puede ser corto o largo, dependiendo de la idea en sí y de cuánta información se necesite para venderla. Una propuesta comercial puede tener una página o cientos, pero de cualquier manera, debe ser clara, bien escrita y persuasiva.

¿Qué no es una propuesta comercial?

Una descripción de su producto o servicio no es una propuesta comercial. Escribir unas pocas páginas sobre lo que planeas hacer no es suficiente; necesitas convencer a tus lectores de que vale la pena invertir en la idea.

Debe proporcionar información sobre cuánto dinero se requiere, cómo se gastará y qué resultará. Además, debe incluir todo lo necesario para que los inversores o partes interesadas tomen una decisión. Esto incluye información sobre los antecedentes de su equipo, el panorama competitivo en la industria y cómo planea expandirse con el tiempo.

Lo que debe hacer al hacer una propuesta comercial

Haz tu investigación. Averigüe a quién le está escribiendo y qué necesitará para tomar una decisión informada sobre su propuesta.

Asegúrese de incluir los conceptos básicos: quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo. Al igual que cualquier otro plan de negocios, una propuesta de negocios necesita una investigación de mercado (una instantánea de la industria en su conjunto). También necesita saber a quién está comercializando su producto o servicio y por qué debería importarles.

Incluya lo que se necesita del lector, como un cronograma para la revisión, una fecha proyectada para una decisión final y cualquier otra información pertinente.

No intentes hacer que tu idea sea más grande de lo que debe ser. Es más probable que las personas inviertan en algo que se ajuste a su presupuesto; no intente hacer que su propuesta comercial suene como si necesitara una cantidad exorbitante de dinero o recursos porque es probable que los inversionistas o las partes interesadas la descarten debido a su costo.

Esté preparado para las revisiones. Si un inversionista o una parte interesada no está convencido con su propuesta, espere hacer cambios antes de que dé su aprobación.

Si esperabas un rápido sí y termina en un no, ¡sigue trabajando en la propuesta hasta que aciertes!

Lo que no debe hacer al hacer una propuesta comercial

No incluya demasiada información.

Si bien desea ser claro y conciso, tampoco desea omitir detalles importantes que los inversores o las partes interesadas necesitarán para tomar una decisión.

No intentes ser alguien que no eres.

Tu propuesta de negocio es una oportunidad para que las personas te conozcan de verdad, así que sé honesto y deja que tu personalidad brille.

No olvides hacer un seguimiento.

Si no recibe respuesta de alguien después de enviarle su propuesta de venta, comuníquese y vea cuál es el estado. No sea insistente, pero cortésmente pregunte cuáles podrían ser los siguientes pasos.

Ahora que comprende qué es una propuesta de plan de negocios, qué debe incluir y qué debe evitar, ¡es hora de comenzar a hacer la suya propia! Recuerde investigar y adaptar la propuesta a la persona o grupo al que se dirige.

La mejor manera de presentar su propuesta comercial

La gestión del tiempo es sumamente importante cuando se trata de propuestas de empresa ; divide tu contenido en tres partes: el problema, la solución y la prueba de concepto.

El problema debe ser breve pero informativo, dando a los lectores una idea clara de lo que obtendrán de su producto o servicio. La siguiente sección debe explicar por qué su negocio es la mejor manera de resolver el problema que presentó anteriormente. Finalmente, incluya pruebas de que funcionará; esto puede tomar muchas formas, como testimonios de clientes, datos de su investigación o citas de expertos en el campo.

Cuando termine de escribir, asegúrese de formatear todo correctamente y elija una fuente apropiada. Use títulos y subtítulos para dividir su contenido y hacerlo fácil de leer.

Si tiene elementos visuales para incluir, como gráficos o tablas, asegúrese de que sean de alta calidad y fáciles de entender. Una excelente manera de asegurarte de que estás haciendo bien tu propuesta de ventas es usar Venngage, un creador de infografías gratuito que ofrece una amplia gama de plantillas de propuestas de negocios para todos. Para que te hagas una idea, ¡aquí tienes algunos de los mejores ejemplos de propuestas de negocio de su colección!